我一直觉得雷军的演讲是值得大家学习的，先不谈小米的产品好不好，小米现在的成功，绝大部分来自于雷军的出色的营销能力，而雷军的营销能力，绝大部分来自于他的演讲，他的发布会。
雷军每次的发布会和演讲，总能打动人心，哪怕你事后不买，你听完他的演讲都还是会有短暂的购买冲动的。
况且小米的东西一直走的性价比的路线，对于广大人民群众来说，小米的东西确实还可以。
下面是网友总结的雷军演讲的技巧或者说是习惯，有兴趣的可以学学。
雷军演讲习惯总结
先说目标，然后说困难，出现转机，解决困难，一般三到五个段落完成一次套路重复。
整篇演讲稿就是目标，困难，出现转机，解决困难，目标，困难，出现转机，解决困难，一直重复先抑后扬的节奏直到结束。
当然有时候套路不会直接循环到结束，而是会出现套路嵌套，加强观众跌宕起伏的感觉。
我写这篇帖子的意思是，雷军并非独一无二，可以有无数个雷军，就如同网络小说一样，节奏都是欲扬先抑，但是能够同时有很多个畅销小说作者。
我们以雷军第一篇演讲稿开头来做分析，他的演讲稿虽然有五篇，但我们只需要看第一篇开头就可以了，后面的不过是开头的重复重复再重复。
1、我们的梦想（抛出目标）
那个时候的手机市场主要是国际巨头把持，有诺基亚、摩托罗拉、三星等国际巨头。当年的手机市场大概就是这个样子。当时我给自己
定了一个目标：做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。（抛出目标，叙说困难）但是各位想一想，一个从来没有做过手机的创业者，一个中关村从零开始的小公司，要做全球最好的手机，听上去就不靠谱。（继续叙说困难，刻意压抑自己，目的是提高解决困难时的爽感）那么，如何能够实现这个看上去、听上去都不靠谱的目标呢？（套路嵌套，提出目标，描述困难）当时我灵机一动，想了个好主意，我跟团队讲，大家可以看看，目前手机市场上做手机的都是硬件公司。（出现转机）假如我们用互联网方式做手机呢？假如我们把软件、硬件、互联网融成一个整体呢？假如这三样我们都精通的话，我们是不是可以对纯硬件公司进行降维攻击呢？（解决困难，同时抛出期待感）2：找人（抛出目标）我找的第一个人是林斌（抛出目标）他当时是谷歌中国研究院的副院长。（提出困难）当时他想出来创业，做一个在线音乐公司，（出现转机）我跟他说：“兄弟，咱们干把大的吧。”然后我就在餐巾纸上给他画了一个“铁人三项”的图，他没怎么想就答应了。（解决困难）第一个人就这么找到，定下了。（解决困难）接着，我又找了10个谷歌的工程师。（抛出目标）有的甚至谈了两三次，但结果还是没有一个人来。（提出困难）我当时真的很绝望，（困难加强，加重观众对于困难的情绪认知，目的是提高解决困难之后的爽感）直到我谈到第11个谷歌的工程师——洪锋。（马上出现转机）他一见我，上来就问了我三个问题：（套路嵌套，先抛出目标，就是回答问题）问：你做过手机吗？我：没做过。问：你认识中移动的老板王建宙吗？我：不认识。问：你认识郭台铭吗？我：郭台铭我认识，不过他不认识我。（接着出现困难）洪锋这3个问题一问完我就傻了，肯定没戏了。（再次加重困难！）想不到最后洪峰站起来做了一个总结：“你这个想法啊，不太靠谱，不过可以试试。”（突然出现转机）那一瞬间，百感交集，我觉得自己中了彩票，第二个人终于找到了。（解决困难，收获爽感）一个外行来做手机，找人遇到的困难比大家想的多太多。经常有创业者跟我抱怨说找不到人。我认为，如果找不到人，是创业者没有花足够的时间找人。我在小米创办的第1年，花在找人上的时间超过了80%，所以我跟大家分享一下我的经验：找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。
整篇演讲稿就是目标，困难，出现转机，解决困难，目标，困难，出现转机，解决困难，一直重复先抑后扬的节奏直到结束。
当然有时候套路不会直接循环到结束，而是会出现套路嵌套，加强观众跌宕起伏的感觉。
我写这篇帖子的意思是，雷军并非独一无二，可以有无数个雷军，就如同网络小说一样，节奏都是欲扬先抑，但是能够同时有很多个畅销小说作者。
我们以雷军第一篇演讲稿开头来做分析，他的演讲稿虽然有五篇，但我们只需要看第一篇开头就可以了，后面的不过是开头的重复重复再重复。
1、我们的梦想（抛出目标）
那个时候的手机市场主要是国际巨头把持，有诺基亚、摩托罗拉、三星等国际巨头。当年的手机市场大概就是这个样子。当时我给自己
定了一个目标：做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。（抛出目标，叙说困难）但是各位想一想，一个从来没有做过手机的创业者，一个中关村从零开始的小公司，要做全球最好的手机，听上去就不靠谱。（继续叙说困难，刻意压抑自己，目的是提高解决困难时的爽感）那么，如何能够实现这个看上去、听上去都不靠谱的目标呢？（套路嵌套，提出目标，描述困难）当时我灵机一动，想了个好主意，我跟团队讲，大家可以看看，目前手机市场上做手机的都是硬件公司。（出现转机）假如我们用互联网方式做手机呢？假如我们把软件、硬件、互联网融成一个整体呢？假如这三样我们都精通的话，我们是不是可以对纯硬件公司进行降维攻击呢？（解决困难，同时抛出期待感）2：找人（抛出目标）我找的第一个人是林斌（抛出目标）他当时是谷歌中国研究院的副院长。（提出困难）当时他想出来创业，做一个在线音乐公司，（出现转机）我跟他说：“兄弟，咱们干把大的吧。”然后我就在餐巾纸上给他画了一个“铁人三项”的图，他没怎么想就答应了。（解决困难）第一个人就这么找到，定下了。（解决困难）接着，我又找了10个谷歌的工程师。（抛出目标）有的甚至谈了两三次，但结果还是没有一个人来。（提出困难）我当时真的很绝望，（困难加强，加重观众对于困难的情绪认知，目的是提高解决困难之后的爽感）直到我谈到第11个谷歌的工程师——洪锋。（马上出现转机）他一见我，上来就问了我三个问题：（套路嵌套，先抛出目标，就是回答问题）问：你做过手机吗？我：没做过。问：你认识中移动的老板王建宙吗？我：不认识。问：你认识郭台铭吗？我：郭台铭我认识，不过他不认识我。（接着出现困难）洪锋这3个问题一问完我就傻了，肯定没戏了。（再次加重困难！）想不到最后洪峰站起来做了一个总结：“你这个想法啊，不太靠谱，不过可以试试。”（突然出现转机）那一瞬间，百感交集，我觉得自己中了彩票，第二个人终于找到了。（解决困难，收获爽感）一个外行来做手机，找人遇到的困难比大家想的多太多。经常有创业者跟我抱怨说找不到人。我认为，如果找不到人，是创业者没有花足够的时间找人。我在小米创办的第1年，花在找人上的时间超过了80%，所以我跟大家分享一下我的经验：找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。
